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加贺田式销售技巧:从外围预演到核心预演

栏目:销售签单技巧 时间:2018年06月10日来源:互联网   分享文章到:
成交话术预演在“加贺田式销售技巧”的理论当中排在第五行。理论上它处在商品介绍和成交之间,而实际当中不固定。  我们要在商谈进行过程中不断进行成交话术预演。  刚刚提到的包括支付方法二选一等在内,都是“核

成交话术预演在“加贺田式销售技巧”的理论当中排在第五行。理论上它处在商品介绍和成交之间,而实际当中不固定。

我们要在商谈进行过程中不断进行成交话术预演。

刚刚提到的包括支付方法二选一等在内,都是“核心预演”,而在证明商品必要性和介绍商品过程中的简单问答, 我称之为“外围预演”。

我举个外围预演技巧的例子

“现在为您展示的中卧和刚才为您展示的朝南大卧,如果让您来选的话,您觉得哪间会更加适合当主卧室呢?”

“现在有很多孩子还在上幼儿园,就被家长送去课外班了。课外班姑且不论,我觉得为了避免今后麻烦,应该尽可能早地培养孩子对学习的兴趣,那我

要请问太太您了,一 是让孩子更早对学习产生兴趣,二是晚一些才让孩子喜欢学习。要是让您来选,您觉得是更早好呢,还是更晚好呢?”
 
诸如此类,即是我所谓的“外围预演”销售技法,它们比起“核心预演”销售技法要温和许多。而且,进行的时机尚处在证明商品必要性和商品介绍阶段,顾客不会有太多警惕,而是会把这些当作纯粹的打比方。

而这些“外围预演”技法会渐渐地发挥作用。我们不断地提出这些易于回答的问题,从而引出了顾客们一连串的肯定回答。在这个过程当中,顾客将愈

发难以说“不”。我们的目的,就在于通过铺垫使量变引发质变,从而使“外围预演”销售升华为“核心预演”销售。

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