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推动成交销售法的使用

栏目:销售签单技巧 时间:2018年06月10日来源:互联网   分享文章到:
在我的销售当中很少需要我主动去推动成交,因为大部分的顾客在成交预演的环节就被拿下了。

推动成交销售法的使用

在我的销售当中很少需要我主动去推动成交,因为大部分的顾客在成交预演的环节就被拿下了。
 
但是有些顾客确实顽固。就算我提问“这两样要是让您来选的话,您会觉得哪边更合适您呢”,施以成交预演,他们也还会加以抵抗: “我现在还拿不定主意。” “让我再考虑一下。”他们不跟着我的步调走,也就是说,他们没有中我的心理暗示。
 
这种顾客都有想法。他们可能觉得今天无论如何不能买, 或者觉得价格高得不能买,等等,想法顽固,非要拒绝不可。

这样的顾客无法以上述那些办法拿下。如果我们讲话的情绪不变,将会招致无尽的对话攻防战。

到这一步,我们就要拿出最后的手段,从正面强行突破,开始推动成交销售法

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