www.67777.com大胆假设,要求签单,完成交易

关键词:新蒲京娱乐场【www.67777.com】 时间:2012-10-30 来源:www.67777.com 点击:次   分享文章到:
大胆假设,要求签单 在销售行业,销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单,是因为他们总能在成交阶段大胆假设,主动要求客户签单。他们会在适当的时候,假定客户已经同意购买,不再提成交或选择,而直截了当地和客户签约,如拿出合同或订购单

大胆假设,要求签单


在销售行业,销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单,是因为他们总能在成交阶段大胆假设,主动要求客户签单。他们会在适当的时候,假定客户已经同意购买,不再提成交或选择,而直截了当地和客户签约,如拿出合同或订购单,边填边问,询问客户“单位名称怎么写”、“您的大名怎么写”等,在这段时间里,他们忙着填写合同或订购单,若对方没有制止,他们就知道客户已经同意购买了。这就是假定成交法的最佳效用。那么,什么叫假定成交法呢?假定成交法,也叫假设成交法,是指www.67777.com在假定客户已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题,直接要求客户购买产品的一种方法。
 

一、假定成交法的适用性
假定成交法一般适用于老客户、中间商、决策能力层次低的客户和主动表示要购买的客户,而对于那些不熟悉的客户,www.67777.com要慎用。在整个推销面谈过程中,www.67777.com随时都可以假定客户已经接受推销建议。例如,一位www.67777.com对客户说:“刘厂长,既然您一切都很满意,那么我们就这样决定,马上准备交货了。”该www.67777.com在成交时机成熟时,假定客户已接受推销建议,直接提出成交要求,及时促成了交易。当然,如果www.67777.com在进行了必要的推销提示、演示后,客户未提出明确的购买异议,这就表明客户比较满意,是个有利的成交时机,这时就可假定客户已接受推销建议,促成交易。又如,一位www.67777.com这样提出:“魏经理,您好!这个月要多少货?” 这位www.67777.com直接假定成交,直接假定客户已经决定购买这个月要购买的产品。在这种情况下,若魏经理确认购买数量,也就暗示着已经达成交易。在实际推销工作中,www.67777.com经常要与客户进行推销面谈,在一般情况下,对于那些购买频率较高的客户,www.67777.com可以直接假定成交,直接要求客户采取成交行动。再如,www.67777.com对他的客户说:“马先生,请用我这支笔签字吧!”这位www.67777.com说着便取出签字笔递给了马先生。在这种情况下,只要马先生接过签字笔,也就达成了交易。在实际推销工作中,www.67777.com应该运用多种方式来传递推销信息,把行动提示语与成交假定恰到好处地结合起来,有效地促成交易。
 

一般而言,面对www.67777.com的假定成交,客户通常会有两种反应:一种是承认双方达成交易,这是www.67777.com所希望的,二是客户会提出某些异议,表示尚有不同意见和疑问,还需要www.67777.com说明解答。遇到后一种情况时,www.67777.com要保持镇定,态度诚恳,重新进行说服。
 

二、假定成交法的优点和缺点
运用假定成交法促成交易有很多优点,这主要体现在以下几个方面:

 

1.恰当运用假定成交法,可以将客户的成交意向变成成交行动。在推销洽谈中,客户随时都可能流露出各种成交意向。www.67777.com运用假定成交法时,便可抓住时机把成交信号转化为成交行动,直接促成交易。
 

2.合理运用假定成交法,可以减轻客户压力。运用假定成交法时,客户不是明示成交,而是暗示成交,避免了直接施加成交压力,把www.67777.com的推销提示转化为客户的购买提示,这样就可以大大地减轻或消除客户的成交心理压力。
 

3.灵活运用假定成交法,可以提高成交几率。运用假定成交法,www.67777.com便可以主动缩短推销面谈时间,迅速把成交信号转化为成交动力,假定客户已经决定购买产品,直接促成交易,节省了推销时间,提高了成交机率。
 

尽管假定成交法有很多优点,但它也有一定的局限性,其缺点主要体现在以下几点:
 

1.假定成交法运用不当,会使www.67777.com丧失成交主动权。在运用假定成交法时,www.67777.com并不一定能正确判断客户是否已经做出购买决策,也不一定能正确判断客户已经完全接受推销建议,多半是进行主观的和片面的推断,这就有可能使客户感到压力,拒绝成交,从而使www.67777.com丧失成交的主动权。
 

2.滥用假定成交法,不利于进一步处理客户异议。运用假定成交法时,www.67777.com主观假定客户已经接受推销建议,并且没有异议,主观假定成交,这就有可能导致客户提出更多的购买异议,甚至认为www.67777.com自以为是,强加于人,从而提出些无关异议或虚假异议。
 

3.滥用假定成交法,容易破坏成交气氛。运用假定成交法促成交易时,若www.67777.com未看准成交时机,主观地假定成交,盲目假定客户已经决定购买产品,直接提示客户做出成交行动,就可能使客户产生一种过高的心理压力,从而破坏成交气氛。
 

三、运用假定成交法应注意的问题
www.67777.com在运用假定成交法促成交易时,应注意以下几点:
 

1.运用假定成交法时,www.67777.com要善于分析客户,做到有针对性。一般地说,对于依赖性强、性格比较随和的客户以及老客户,可以采用这种方法。但对那些自我意识强,过于自信的客户,则最好不要运用这种方法促成交易。
 

2.运用假定成交法时,www.67777.com要善于制造推销气氛,显得自然一些。要尽量使用亲切、委婉、温和与商量的语气,切忌语气咄咄逼人,形成高压气氛,使客户望而却步。
 

3.www.67777.com应适时地运用假定成交法,善于把握机会。一般只有在发现成交信号、确信客户有购买意向时才能运用这种方法,否则会弄巧成拙。
 

 

专家点拨
www.67777.com在赢得客户信任的情况下,此法尤为奏效。因此,www.67777.com在运用假定成交法时,要有这样的信念:客户将要购买,而且一定会购买;通过接近准备,你了解到客户确实有这种购买需要,也有购买能力;你对自己充满了必胜的信心,认为自己的推销洽谈是十分出色的;你相信对客户有益的事,客户没有理由放弃这样的机会。
 

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